对于女性朋友，经常使用化妆品，却要长期遭受化学物质、激素的伤害，令多数爱美女性苦不堪言：为什么越化妆肤质越差？为什么毛孔越来越粗大、色斑日积月累的增加？为什么皮肤越来越晦暗无光？这些都与皮肤中毒有关！只要你留意一下，你会发现，身边80%的女性卸妆后面色无光！

　　美容医学研究表面，导致皮肤中毒的主要有以下因素：化妆品中的化学物质、铅、汞、激素含量超标，空气中的灰尘、油烟、辐射等，都会对肌肤产生极大伤害。面对皮肤天敌，女性朋友们束手无策……

　　——“泥××”从研发到上市

　　2003年初，“泥××”产品研究机构决定：开发一种能够解决上述问题的产品，经多方寻找、验证，冰川泥经过科学配比，对吸附重金属、灰尘、油烟，排解化学物质、激素有较好的作用。

　　心动付诸行动，2004年3月饱含研发人心血的“泥××”登陆大连，并在30天内成功引爆市场，在45天内投入产出比达1：1.2。大连面膜市场群雄逐鹿，新品、新概念层出不穷，除了可采、奥岚雪主打品牌外，总品牌数不下几十种，“泥××”能在短时间内成功打响，为企业迅速回收资金，这在整个行业仍算一个奇迹！

　　仔细研究“泥××”的营销法则，把握市场运作轨迹，对中小企业“快速行销”“以小博大”“30天引爆，60天持平，3个月盈利”，走品牌营销之路具有现实借鉴意义！

　　“泥××”出水芙蓉

　　——泥××从市场定位到核心功能

　　1、市场定位：“××儿”专用“泥××”：

　　“泥××”在进入大连市场前已做过充分调查，严格来讲，“泥××”面泥属面膜类产品，从后来的市场销售中也验证了这一点，很显然，与可采、奥兰雪直接抗衡不现实的，无论从企业实力，还是品牌度，直接对抗都是死路一条。　

　　面膜类产品从功能上分为保养和功能两大类，从美白、润肤，到祛斑、修护，再到活肤、香熏等层出不穷。

　　“泥××”的策划者分析：如果采取跟随策略，一则产品上市竞争激烈，二则产品没有个性，最后必死无疑。调查中还发现：对于面部清毒（铅、汞中毒）的概念在个人护理领域还是一个空白，类似的概念只在美容院提及，但并不深入，“泥××”便抓住了这一市场空档。

　　“泥××”摒弃了同类面膜类产品的“保湿、滋润、美白、祛斑”的常规诉求，重点解决目标人群的“重金属中毒”的问题以及“肌肤清毒”后的肌肤保养问题。

　　2、原料配方：“泥××”是个“洋妞”：

　　产品差异是现行功能性产品运作市场坚实的基础，在研发有市场差异的产品方面，“泥××”机构更是历尽艰险，历经数千次的实验把产品主原料定位在冰川泥上，同比发现：其它泥（如火山泥、死海泥、高岭土、海藻泥）的属性成份，作用效果均不及冰川泥，因冰川泥长期受到温泉细浪的淘洗，含有镁、钾、钙、长石、铜、锌等30多种矿物质和元素，是世界上最细腻的温和的天然泥。冰川泥具有较强的吸附作用，能够有效吸附铅、汞离子和氮离子。

　　“泥××”原料以加拿大卑斯省北部海岸，位于地球冰河期遗址冰川泥河床的万古天然冰川泥，科学配比甲壳素、蜂胶而成，专业吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素。“泥××”对皮肤具备独特的吸附和滋养双重效果，科学家们形象地把“泥××”称为 “离子交换机”、天然的“皮肤净化器”。

　　3、作用机理：“泥××”征服“××儿”：

　　女性产品市场虽然是个感性市场，但产品没功效性是维持不了多久的，“泥××”的研究者发现：单纯用冰川泥制成产品或简单配制成产品都会影响的产品效果或者让使用者产生不适感，反反复复试验过的“泥××”终于有了一个让人满意的答案，这也为市场后期“泥××”的二次及后续购买创造了条件。“泥羡人”的作用在于：

　　把“泥××”敷在脸部肌肤时，“泥××”中离子团[SIO" target=_blank>与表皮细胞之间形成类细胞膜的离子置换通道，吸附铅汞离子和色素分子中带正电荷氮离子，减少已形成的黑色素，强力增白、祛黄褐斑。改善皮肤通透性，改善供氧，促进皮肤代谢。

　　同时与带正电荷的有害无机元素和皮肤的代谢物（如重金属、污垢、油脂，角化的皮肤）进行置换，达到深层清洁效果。同时，进入人体的矿物质和微量元素，能让肌肤吸收足够的营养，改善细胞活力，使皮肤更富有弹性。

　　4、核心概念：“泥××”个性十足：

　　市场是同类的泥产品也不少，但大多数都是一个品牌或一系列产品下的一个附带产品，没有专业去推广，或没有一个清晰的产品概念。

　　“泥××”以加拿大天然原泥和肌肤清毒为概念标志，并赋予肌肤清毒专家的形象；“泥××”以青春动感的元素和健康的绿色系，使品牌形象纯净、明快，给人以轻松、休闲的视觉享受。核心功能概念锁定为：专业吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素。

　　“泥××” 艺压群芳

　　——“泥××”从人群定位到推广策略

　　1、目标人群：“泥××”关爱女人：

　　随着人们生活节奏的加快，对美的追求，化妆品的频繁使用，环境污染，心理生理压力等。越来越多的职业女性，因生活不规律，膳食不合理，为了应酬而大量使用化妆品，不得不接受电脑辐射，最后导致肌肤粗糙、面色晦暗无光、色斑、甚至面部红肿病变！吸出铅和汞迫在眉睫！　

　　“泥××”以长期化妆女性群体为突围口，首先对其进行教育（其实很多人已经知道）铅、汞危害对肌肤的影响，使肌肤清毒渐渐成为一种习惯，最后成为都市女性的时尚面膜，与化妆品搭配使用。“泥××”的目标人群为：

　　女性　　　　　　　　　　　　

　　年龄25-50岁

　　高收入　　

　　时尚

　　追求美丽、年轻（长期使用化妆品）

　　2、软文策略：“泥××”妙语连珠：

　　软文是“泥××”快速启动市场的法宝之一。从“泥××”市场导入期起，以“肌肤清毒”的核心理念，通过《皮肤“中毒”的5大信号》、《“皮肤中毒”的六大元凶》、《好莱坞美女是“妆”的》《卸妆后，我的光彩鲜润照人》等一系列引人入胜的小故事，迅速差异化入市，树立起了“泥××”的知名度。紧接着，从“泥××”功能市场入手，诉求其独特卖点，宣传“吸附重金属”的利益承诺，瓜分面膜市场蛋糕，以《加拿大万古冰川神泥》、《“泥××”来自“××泥”》、《用了泥××，我的肌肤鲜嫩像水果》等功能软文和时尚软文传播概念，更加提升“泥××”面膜的整体差异个性。

　　3、媒介策略：“泥××”借报扬名：　

　　“泥××”的消费者大多为有知识的女性，并有一定的品位，同时“吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素”的概念需要一段时间的教育过程，首先要让消费者接受这个观念，前期运作电视广告及其它媒介是不合适的，所以首选女性爱看的报纸媒介。

　　大连的报纸选择相对简单，“泥××”的媒体策略是以《大连晚报》为主，《大连晨报》为辅，每周2-3期，展开非全面但整体感极强的媒体组合攻势。

　　在整体策划下，“泥××”的广告效果出奇的成功，从咨询电话数量就可窥一斑，单日电话数量达100多个，在保健品、化妆品广告狂轰滥炸的今天，广告版面不算大的情况下已非一般。

　　4、事件行销：“泥××”翩翩起舞：

　　上市伊始，“泥××”的推广就以高空结合地面的形式拉开序列幕，“泥××”的策划者就深知只靠高空拉动，没有具体的地面跟进是行不通的。如果单靠大面积的高空广告拉动，在广告费充足的情况下是可以把市场撕开的，但风险是相当大的。也不是“泥××”的策划者所预期的，他们希望“以小博大”“把市场风险降到最低点”。

　　在产品上市场前“泥××”的策划者就制定好了配合高空媒介的事件行销活动，称之为“泥××”激情三步曲，即上市场初期的《寻找泥××》、中期《清毒总动员》以及推动推动高潮《美丽大放送》、《夏日恋语录》。　

　　附：“泥××”激情三步曲

　　“泥××”大连市场“30天快速引爆”上市的战略可分为3个步骤：

　　开篇曲：

　　2004年3月23日—31日，以《寻找泥××》为切入点，迅速提升产品知名度；随后导入加拿大万古冰川神泥，进行大规模终端生动化建设；

　　高潮曲：

　　2003年4月28—5月7日，利用长假，主推《清毒总动员》活动，借助皮肤检测仪，以试用装促销，以及大规模的“买赠”攻势，迅速扩大产品影响力；

　　激昂曲：

2　　004年6月—2004年8月，用《夏日恋语录》进行长效感性诉求，集中终端推广、公关赞助、广告宣传、资金支持等营销手段，使其品牌美誉度、销量均大大提升，并保证市场盈利。

　　 “泥××”名花有主

　　——“泥××”从通路到促销

　　1、销售通路：“泥××”择金龟婿：

　　为了合理利用资源、配置资源，“泥××”前期不作大规模铺货，而是采取以点带面的形式进行，将进场费控制在最低点，同时也使经销商信心大增，完全相信“泥××”会有一个好的作为。

　　“泥××”启动大连市场，采用的是“稳中求胜”策略：在产品入市（3月23日）前完成20家重点店的铺货工作，以大型药店、商场专柜或超市、卖场为先锋，全面整合生动化陈列，通过导购、促销、店堂POP等手段来完成。在广告投放10天内又增加20家终端店，在广告投放20天左右时，进店费较高的连锁店及单体店、偏远店在广告功势下主动要求进货，现金结算，至4月底终端店总数达100家，在大连全面展示“泥××”品牌形象。

　　2、促销队伍：“泥××”众星捧月：

　　高空拉动下便是地面跟进，并且是“以人为中心”的跟进，终端的“一对一”单向诉求为“泥××”的推广起了相当的促进作用，很多犹豫不决的消费者在促销员的推荐下，绝大多数达成了购买。

　　通过前期的充分筹备，“泥××”高素质的终端促销人员各就各位，在大连零售终端点形成了一道独特的风景，每到周末或节庆日，“泥××”促销小姐总会带着甜美的可爱笑容解答消费者疑问并免费热情地为检测。

　　3、促销活动：“泥××” 花前月下：

　　“泥××”产品总的推广原则就是，“小活动天天有，大活动月月见”，给消费者营造一个热烈的氛围。这在市场总结中凸显出来，有活动的店销售量就高，反之亦然。

　　“泥××”在一些主要销售场所，通过免费皮肤检测、小型堆装促销、中型活动促销、室外大型促销等手段。“泥××”的走货量非常可观，在市场启动45日（3月23日—5月7日）内，单日单店销售量已突破50盒。

　　“泥××”出众美媳

　　——“泥××”成功入市

　　以终端生动化、促销生动化为主体，“泥××”将终端企划、公关、执行和店员培训、管理、队伍建设等多方面进行了有机整合。

　　在“泥××”进入市场之前，公司就十分注重对营销队伍的建设。“泥××”对促销小姐的要求非常高，不仅要年轻漂亮，口齿伶俐，有亲和力，还要活泼开朗，与“泥××”传达的品牌理念保持一致。

　　为了促进销售，公司设计了自己的一套行之有效的激励制度，鼓励营销人员积极开展终端维护、终端公关、渠道公关、媒体公关等活动。

　　总体来说，“泥××”的营销策略品牌营销为主，将一个企业背景不显赫的产品按照品牌标准来设计，在视觉形象、核心技术、品牌内涵、传播手段等方面，力求迅速树立起专业形象。

　　2004年3月，“泥××”将时尚与功能定位完美结合，仅仅用了45天时间就快速打出了知名度，在大连迅速刮起了又一股“泥旋风”。“泥××”销售业绩扶摇直上，在短短的45天内，投入产出比1：1.2，迅速成为面膜类市场的一个强势品牌，“泥××”的策划者深知，像“泥××”这样的产品：概念定位清晰、人群定位准确、价格定位合理、推广定位精确，在30天引爆，60天持平，3个月盈利是完全现实的！

　　在大连，“泥××”已掘起第一桶金，据悉，近期将有一批“金龟们”齐聚大连，共商“泥××”之“××计”！

　　“泥××”的成功绝不是偶然，它凝聚着“泥××”策划者的心智，市场运作的每一个环节都是那么紧密，那么贴切！一切尽在策划者的掌控之中！

　　“泥××”的成功是“产品力、策划力、团队力、执行力”的高度协同与统一……